沉，静心潜行；稳，行稳致远。在2020年遭遇新冠肺炎疫情的艰难开局中，当所有人都受扰于疫情肆虐的困境之时，劳卡早已进入新的竞争赛道，以一股先发制人的逆势进取之势，短短一个月内迅速取得了可喜的招商成绩。
近日，媒体专访了劳卡招商部总监张继先生，就相关招商话题进行了一番探讨，且看劳卡何以逆势跑出。此外，劳卡2020年的第一场线下招商峰会将于5月29日，率先“着陆”厦门，敬请期待！
(劳卡全屋定制供稿)
劳卡招商部总监 张继
未雨绸缪
记者：近年来家居行业的发展增速不断放缓，加之2020疫情突袭的硬性打击，对线下招商工作影响极大，请问劳卡在此艰难环境下是如何逆势进取的？
张继：我认为这是一种理性的回归，是一种消费理性以及市场理性的表现。新冠肺炎疫情突袭，反倒是加速了这种理性的回归。同时，对于劳卡而言并非是疫情来袭，我们才临危出击。
早在去年底，劳卡便明确了未来三年的中期规划目标。包括品牌建设、展厅形象升级、新品上新计划、渠道拓展策略、团队人才管理等一系列动作，由外而内，我们提前进行了整体的部署和安排。疫情突袭以后，我们在此基础上迅速反应，从线下切换到线上，不到一周的时间，完成从策划、筹备、拍摄、剪辑到发布，每一步都在争分夺秒。2月9日，劳卡开展了第一场全国经销商线上会议，及时调动全国经销商的积极性。进而，在2月10日启动了第一场线上招商会议。当大家还沉浸于春节的喜悦中或是疫情肆虐的慌乱中时，劳卡已经驶入赛道了。3月18日，我们乘胜追击开启了第二场线上招商会议，收获颇丰，极大地鼓舞了团队的信心！
未雨绸缪，才能有备无患。一个企业能否实现可持续发展，考验的是这个企业的内功，考验其是否回归了企业发展的本质——做好产品、做好服务。当潮水褪去时，就知道谁在裸泳。
(劳卡全屋定制供稿)
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全面帮扶
记者：目前，劳卡的招商工作取得了怎样的成绩？对于新进商建立了哪些扶持政策，助其有效地跟上市场节奏，快速抢占市场份额？
张继：自4月中下旬开始，疫情慢慢得到控制，同时q1业绩也已成定局。就劳卡而言，疫情虽给我们带来了一定的滞后影响，但由于期间那两场线上招商会议顺利进行取得的良好业绩，在成交和建店的双项指标上，劳卡较去年同期q1大幅度提升。
接下来，我们会进行组织架构的调整，职能分工更细致，更聚焦。去年以来，劳卡进行了一系列的人才引进计划，从联席董事长到各部门团队的管理、基层人员，吸引了一大批优秀人才，焕新了整个公司的造血能力。如劳卡新任总裁松尾秀昭，前松下高管，商战经验丰富，必将带领劳卡迈向新的高度。此外，除电话招商外，我们成立了一支特战招商分部——地推型招商。优秀的人才引进加上细化的职能分工，在疫情稳定后，我们的特战分部第一时间全面杀向各级市场，帮助劳卡招商团队一举旗开得胜，抢赢未来。
对于新进经销商的帮扶，我们进行了更深入的调整，但对所有经销商的帮扶都是一视同仁的。在疫情袭来的艰难环境下，人们的投资会变得更加谨慎，我们必须为其树立信心，才能助其快速开店。
在外力层面：
第一，降低前期开店投资成本，加大样品折扣力度，减轻投资人的开店负担和风险；
第二，重终端运营，好钢用在刀刃上，让更多资源在终端运营层发力，助力快速打开市场；
第三，在装修期间，帮助经销商进行专业的线上培训指导，包括方案设计、销售技能、团队管理、运营策略等，保障其在开业的前三个月就能实现盈亏平衡。达成目标后，督导团队会指导经销商按需启动“1＋n”运营模式，重点进行扶持，拓展其销售渠道。
在内功层面：
第一，品牌力，1月1日起，启动全年的《中国之声》央广投放，打造更强的品牌传播力；
第二，人才力，全面引进一批优秀人才，强化公司的整体造血能力；
第三，产品力，3月底提前上新，三款潮流新品抢先面市，抢占市场先机；
第四，展厅形象，启动全新的品牌形象战略，新的品牌logo、vi、si 陆续焕新铺开，首家终端门店全新展厅在厦门正式落地，加上“绿野时光”等时尚新品的全面发布，开启了从终端形象到产品年轻化、时尚化的焕新之旅；
第五，渠道力，积极拥抱互联网，强化线上引流，线下体验成交，此外我们成立了工程部、拎包入住项目组等，多渠道为终端引流。
首战线下
记者：据悉，劳卡将于本月29日举行厦门站招商会，张总能否提前透露一下活动的亮点？
张继：5月29日，2020年劳卡的第一场线下招商峰会将在厦门举行。
(劳卡全屋定制供稿)
5月30日，全国首家全新形象展厅落地厦门，盛大开业。
(劳卡全屋定制供稿)
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厦门全新展厅一览
前是招商峰会，后是全新展厅，让所有的劳卡新老经销商家人真切地体验劳卡的新气象、真实力。
一直以来，劳卡都尤为注重前期的驻店帮扶，督导帮扶能够快速提升展厅的获客数量、成交量和销售额，我们借以30日的厦门新展厅开业，让广大经销商家人见证督导团队是如何帮助门店开展运营，如何帮助经销商快速实现开门红的。在招商峰会上，我们也会特别邀请厦门投资人分享其投资和经营经验，短短两年多时间是如何从销售额300万做到3000万的，“现身说法”为意向经销商树立信心，坚定选择。
行稳致远
记者：最后，我们对未来进行一个展望，请您谈谈对行业、对招商的看法或规划。
张继：我认为，未来的竞争仍是综合实力的比拼。关于定制家居行业，一是供应链的整合能力，二是优秀经销商的获取能力。企业的供应链整合能力越强，运作成本就会越低；优秀经销商越多，渠道优势就会越大。对定制家居行业而言，这两点我认为是很重要的。
此外，对于未来的展望，第一，寄望我的团队，我们推崇“大雁文化”。大雁南飞，是一个团结的团队，相互鼓励朝着同一个目标进击。
第二，招商部相应制定了三年中期规划。目前，劳卡在全国拥有600多个经销商，800多家门店，今年要逆势飞扬，完成全国1000家门店的布局；明年，乘胜追击，完成全国1500家的布局；第三年，实现劳卡全国2000家门店的布局，争取晋升到行业的第一梯队阵营。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。行业发展远未到下定论的时候，华山论剑，谁在巅峰？用实力说话！相信在前期充分的战略准备下，在领导的英明领导下，在全体劳卡人的群策群力下，后疫情时代，劳卡定将发展得更加美好！
(文章来源：劳卡全屋定制供稿)
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